第26届 时间:2025年3月3-4日 地点:杭州国际博览中心
昨天,天牧圣品品牌方来到沸点天下办公室,说了天牧圣品品牌在私域的结果,从零开始私域,不到1年时间月均过千万了。聊天中听到了很多值得学习的经验,沸点天下执行总裁妮妮分享了其中的3条关键点。
第1条,要选择红利渠道。
渠道才是卖货的关键。
在渠道选择时,天牧圣品品牌方做了筛选比较:传统实力竞争太大,电商渠道现在进去也需要投入大量的时间精力,最后看到了私域,还有机会。
请注意1:做市场就象打牌,你要看自己手上的牌,也要看牌桌上的牌。
你的牌好不一定能够赢牌;你的牌比别人的牌好,才有机会赢。所以,你要做的是用你的优势打别人的劣势。
所以渠道这块:如果竞争对手没有来,正好是你的机会。
请注意2:现在的消费者不在你的私域就在别人的私域。
所以,私域是品牌的必经之路。你今天不做,明天也要做。要么是通过别人的私域渠道卖货,要么是自建私域渠道卖货。
你得自己衡量什么时间进,用什么方式进。
很扎心的一句话:你永远没有准备好的一天。
套用一句话:进私域最好的机会是3年前,其次是今天。
第2条,选择鱼多的地方钓鱼。
既然决定做私域之后,天牧圣品品牌方就在想,怎样才能更快的链接到私域团长,私域平台?
这时,他们听说沸点会是私域赛道最专业的展会,资源多,环节好。
而展会最重要的是位置,好的位置意味着好的曝光与好的流量。
所以,天牧圣品不仅选择参加沸点会,还选择最好的位置曝光,持续曝光。
展会期间,几乎所有的头部平台,头部团长都去了天牧圣品的展位,品尝他们的产品,也有不少达成了合作。
如果天牧圣品只做到这里,会合作一些平台,但是,极可能很难做到月过1000万的销售,因为更多的渠道会在关注到好产品后,还会关注,服务好不好,消费者反馈好不好,销售数据好不好…
所以妮妮常说:信任比信息更重要。
那,如何建立信任?看看第三条
第3条,持续曝光建立信任。
在合作了一批渠道后,天牧圣品持续曝光,这时,天牧圣品不再介绍产品,还有渠道的销售数据,反馈案例,以及服务保障,这样就影响了更多的平台,团长合作。
沸点会邀请了98%做得好的私域头部来选品,还设有6大环节确保链接资源。
所以,对于供货商而言,特别是当你已经有一些结果时,你持续参展是可以影响到更多渠道跟你合作的。
目前,天牧圣品合作的很多渠道已经固定每个月开团1-2次。
月销售已经非常的稳定了。
但,勇哥给的建议是,可以通过沸点会的传播,让更多人知道天牧圣品是一个私域好产品;同时,还可以把握未来视频号的机会。
最后我再来总结一下。
如果想要私域里拿到结果,3个关键点:
?定心,选择红利渠道;
?曝光,去私域渠道多的抢好的曝光位置;
?持续,让更多人信任你跟你合作。
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下一届沸点会,上海私域团长大会,6月3日在上海,也是夏季新品爆品展,有好产品的伙伴一定要来。
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