第26届 时间:2025年3月3-4日 地点:杭州国际博览中心
为了让供货商与渠道方有更好的对接,沸点举办了供货商推品训练营,讲行业底层逻辑,讲推品素材准备,讲对接的要点等。
到了全国团长大会期间,很多一件代发货源供货商在现场对接到渠道,马上开团产品,当天定单几千的都有。
但,偶尔也有供货商,产品很好,但就是没有对接到渠道。
这是为什么呢?
今天正好是情人节,我想借着这个日子,说一说:如果一件代发货源供货商跟渠道对接是一场相亲,那会发生什么呢?
供货商做好哪些准备,效果才会更好呢?
001 相亲意愿:
相亲,有可能是自己不想相亲,但是家人,或朋友很急,拉着去相亲。
但,前来选品的渠道方,前来对接渠道的供货商们,绝对都是自愿的,大家都想要通过这场相亲实现销售增长。
在团长赛道有一句话:货源是团长的咽喉。
好的货源,意味着销量更大,帮卖更多,消费者更多。
所以,每次沸点的全国团长大会,做得好的团长都会来选品。
002 筛选标准:
相亲时,很多人根本就没有想到过自己选另一半的标准。
于是就有:活的,男的;
或是,看到了,就知道符不符合标准了。
但,前来选品的快团团大团长,对于要选的好产品和服务商早就列好了标准
1.产品好不好
2.服务跟不跟得上
3.产品卖不卖得动
为什么把产品好不好放在第一位?
特别是2022年开始,团长们已经把品质放在第一位了。
很多快团团大团长说:价格低的产品,在消费者买的时候,他会觉得很爽,一旦产品质量跟不上,以后就再也不会找我买产品了。所以,哪怕是产品贵一点,只要品质更好,消费者还是愿意买单的,对于长期的维护也有效。
团长如何判断产品好不好?
看原料,看工艺,看手感,看包装,看评论…
你写了,他们是可以看到,并且可以传播的;但是,如果你做到了,但是没有写出来,就无法传播,无法带来二次或是多次销售了。
如何判断服务跟不跟得上?
除了服务承诺外,团长们通常还会问一个问题:你们跟谁合作过?
有些供货商觉得:这是团长在选,跟其他渠道合作过的,他们才会合作吗?
其实不是。
团长们问这句话的目的,是为了判断供货商的服务能力。
那些渠道你都能合作,那么,我这,你也应该能够服务得了。
如何判断产品卖不卖得动?
有没有网红或是达人带过,其他渠道卖得怎么样,同类产品卖得怎么样,你们自己在其他渠道卖得怎么样?
这些都是卖货力的考察力。
其实,如果供货商知道渠道方的关注点,在相亲时,针对性的做好作业,相亲成功的概率也会更高。
003 背景重要吗?
相亲会考虑对方家庭背景,工作背景,以及学历背景。
那,渠道方在选择供货商时,会考虑背景吗?
渠道方选择时供货商时,真的很务实,考察的是你的服务能力,而不是单纯的品牌力。
有些快团团大团长跟我说:大品牌,虽然名气大,但是价格也透明呀,消费者可以在这里买,也可以在那里买,没有忠诚度;但是如果我培养出几个新品牌,消费者认可的话,只在我这里买,单品的利润更大,并且消费者的忠诚度也会更大。
消费者不认品牌,而是认品质;
团长有带货力,也愿意培养品牌。
所以我们常说:社群时代是生产企业建立自己品牌佳时机。
004 如何赢得好印象?
相亲时,赢得好印象,无非是做好三点:穿着得体,谈吐有料,展示实力。
也就是:外貌层,知识层,财富层。
有没有发现,相亲赢得好印象的关键点在于:展示。
你展示得好,才会获得更多机会。
类比一下,团长选品,其实也是看的三层:产品层,公司层以及市场层。
产品层,看产品本身的卖点;
公司层,看企业的服务能力;
市场层,看消费者对产品的欢迎度。
所以,供货商想要赢得好印象,也得通过内容,通过展位,通过聊天话术,把这些呈现出来,才能让渠道方知道。
005 沸点会有哪些环节,让供货商与渠道方“相亲”?
沸点会有五大对接环节,确保参会双方对接到资源。
这五大环节分别是:
一件代发货源展,展会;
大品牌大企业新品爆品路演环节,路演;
沸点之夜,头部资源双向对接晚宴;
新渠道趋势论坛,大会;
团长选品对接会,品鉴;
设五大环节的展会,是沸点首创哦。
届时,将会有社群团购平台,快团团团长,群接龙团长,有赞团长,微店团长,公众号自媒体,微博大V,快手主播,抖音主播,视频号主播等到现场选品,如果你想要跟他们对接,欢迎定3月杭州展,8月广州展。
214是西方情人节;313-14,是社群圈的,相亲对接会,想要进入团长赛道的,一定要来!
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