从源头工厂到自有品牌，从“三小时没讲清买什么”到私域半年破3000万——明月海藻。

先说个画面，至今记得很清楚。

明月海藻第一次来沸点会，和勇哥、妮妮总交流学习，讲了整整三个小时。

院士、国家重点实验室、全球第一的产能、50多亿的销售规模、给几乎所有市场大牌做代工……能拿出来的硬通货，全摆上了。

讲完之后，妮妮总看着对方，只问了一句："你很大，你很好，然后呢？你想卖我什么产品？我没get到。"

三个小时，换回来一句话。

这不是段子。而且说实话，这种对话，我们见过很多次—— 一家企业最大的优势，有时候恰恰是他做私域最大的障碍。

PART 01

先说说明月海藻

实力有多硬：

青岛明月海藻集团，始建于1968年，1998年民营化改制，国家级科研产业标杆，总部在青岛西海岸新区，最擅长的是海藻原材料提取——全球第一。

企业实力：

全球规模最大的海藻生物制品生产企业，海藻酸盐的产能、产量、销售量均居全球首位，产品远销100多个国家和地区。

公司年产值近100亿元。

坐拥五位院士，申获专利556项、PCT专利9项，主导或参与制定国家、行业、团体标准28项。

手握海藻活性物质国家重点实验室（我国海洋生物领域首个获批建设的企业国家重点实验室，2015年揭牌）、海洋食品加工与安全控制全国重点实验室等多个技术研发中心。

荣获行业内最高级别的国家科技进步奖。

还有一件非常厉害的事：超纯度海藻酸钠。

这东西提取极难，每克价格800美元，比黄金还贵。

2020年以前，全世界只有美国一家公司能生产。2021年，明月海藻把它攻克下来，成为全球第二家能生产超纯海藻酸钠的企业，打破国外30多年的垄断——如今这项技术已经用在了肿瘤栓塞微球这类高端医疗器械上，这是真本事。

董事长张国防说过一句话：明月56年只做了一件事，就是研究海藻。

但就是这么一家实力企业，来沸点会的前几届，基本是"白逛"，我后面再说这个。

PART 02

产品逻辑转变

市场要什么做什么

明月海藻切入私域的品牌叫海赐健，产品逻辑是一条非常清晰的健康链路：

吸收→修复→抗炎→系统性抗衰

道理很朴素：任何健康产品吃进肚子里，不吸收，效果就大打折扣。别人吸收80%，你只吸收20%，不能光怪产品不好。先把人体自身的吸收和屏障问题解决掉，再谈修复抗炎，最后才是系统性抗衰。

产品种类：

海藻钰壶饮——精准抗炎，消散结节，提升身体新陈代谢，从根源养护身体。首款从市场到工厂反向定制的爆品，单品年GMV突破1000万；

常善宁——谷氨酰胺岩藻多糖运动营养食品，四大核心成分科学协同，聚焦肠道相关营养支持，是三维健康体系的一维产品。

生命记忆植物饮品——由国医大师吕景山指导配伍，全方位强化对大脑神经细胞及神经纤维的调养和保护，有效改善睡眠，提高记忆认知能量。

岩藻多糖复合液植物饮品——主打养胃护胃、靶向清除幽门螺旋杆菌，更可以修复胃黏膜，提高免疫力，成为养胃赛道的私域新爆品。

这几款产品的共同点：它们都不是实验室里拍脑袋想出来的，是渠道和用户"反向定制"出来的——这是明月海藻在产品上完成的最关键的一次转身。

PART 03

为什么要做品牌？

为什么偏偏是私域？

答案很现实：代工这条路，肉眼可见地越走越窄。

在存量竞争时代，纯生产制造模式的瓶颈愈发凸显；行业同质化加剧，代工利润持续压缩。

明月海藻给几乎所有市场大牌供货，包括东方甄选。但大牌自己也在内卷，卷到最后就回头找代工厂——"再降点毛利"。

你在产线上省下的每一分钱，最后都变成了品牌方的利润。所以，明月海藻非常果断的选择了——工厂转型品牌。

他们自己总结得特别清醒：

我们不缺好产品，也不缺强大的生产能力，我们缺的是直达用户的品牌通道。

那为什么是私域？

这笔账，他们算得很清

①轻资产、低成本起步：私域不用砸大额广告，不用重金铺线下门店，靠自己的研发生产优势就能启动品牌，试错成本极低。

②用户资产私有化：公域的用户属于平台，线下的用户属于经销商，只有私域的用户，完完全全沉淀在企业自己手里，一次获客，长期复购。

③信任经济催生高复购：公域是一次性买卖，私域是"一个用户、多款产品持续消费"。公域是把一个产品卖给N个人，私域是把N个产品卖给一个人。

④供需优势完美互补：这条最关键：工厂擅长研发、生产、品控、供应链；团长擅长种草、传播、用户运营、卖货。你负责把产品做好、把"好在哪"说清楚，渠道负责卖。

明月海藻还有一句提醒，我特别想转述给所有工厂老板：

千万不要先盲目量产囤货，再到处找渠道推销——这是90%的工厂踩过的致命大坑。正确路径是：先对接渠道、摸清团长需求、挖透用户痛点，再针对性研发、规划产能。顺序反了，就是产品滞销、资金积压。

PART 04

为什么是沸点会？

从0做到半年3000万

数字是最有说服力的！

1.前几届，派代理来应付了事

明月海藻最早参加沸点会的那五届，基本没什么结果。

自身没有重视沸点会，派代理同事来摆摊，带着产品去"卖"，卖得好不好无所谓，来之前连"货盘"是什么都不知道，产品定价999，渠道见了直接走人。

一家全球第一的企业，在自己必须做的私域门口，就这么晃了好几届。

2.转折点：企业负责人亲自下场

真正的转机，是2024年12月——明月海藻负责人封敬春封总，带着团队专程来到沸点天下办公室，和勇哥、妮妮总做了一次深度交流。

从私域运营逻辑、用户沟通方式，到渠道对接、产品定位，一条一条捋。后面，邀请勇哥走进明月工厂，帮他们做路径规划，打通了"市场—渠道—工厂"这条链路。

勇哥和妮妮总给明月海藻做的第一件事，不是给渠道，而是“换脑子”：

别用工厂思维倒推私域——不是"我有什么就卖什么"，而是“市场要什么做什么”；

生产逻辑≠私域运营逻辑——做B端、做代工、做原料，和运营一个品牌，是两套完全不同的思考；

先转思维，再谈产品——从"产品思维"转向"用户思维"。

3.效果：一组数字

私域半年做到3000万；

单品"海藻钰壶饮"年销破千万；

单次溯源业绩从20万上升到300万；

连续参加13届，高度认可沸点会；

从"私域小白"跑成"工厂转型私域的标杆样本，从"讲三小时没说明白产品"，到私域半年做到3000万——明月海藻把这段关系定义为：沸点会在我们转型私域的过程中，起到了支柱桥梁的作用。

写在最后

明月海藻这个故事，证明了一件事：

一家有实力企业，做私域最大的障碍，可能不是产品力，而是"把产品力翻译成用户听得懂的话"的能力和找到那座能高效触达精准渠道的桥。

而搭桥这件事，沸点会已经做了12年！

如果你也是工厂、也是品牌方，也面临这样的处境——那不妨先来一次沸点会。不用带着成熟的产品来，带着你的问题来，让市场给你答案。

做私域，找沸点！