(第12届)时间:2020年8月8-9日 地点:杭州国际博览中心

2020第二场新渠道大会
第九届社群团购与网红直播供应链对接大会
第12届沸点会CNRE中国新零售博览会

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为什么你说社群团购爆品打造首选恩加行销?“看完这个案例你就知道了!”
时间: 2020-09-21 05:51:52
新闻导读是否你听完宝玉的分享,也想向她打听更多品牌打造的事情?9月22号恩加行销宝玉将在跟大家分享更多干货,想要打造品牌的伙伴,千万不要错过。

最近勇哥总说:恩加真的很厉害。

我问为什么?

勇哥:看完这个案例你就知道了。

勇哥说的这个案例是‘脱油瓶’,一个餐后脱油的产品。

众所周知今年减肥产品很火,从饮料,到代餐,到检测产品,到直接减肥的产品,形形色色各种各样,我真的想不出到底还有怎样的产品才能脱颖而出?

勇哥说:这个产品是定位在餐后脱油的。

眼前一亮,这样的定位,目前市场上还没有看到。

勇哥接着说:当你看到一个产品时,你第一眼会看什么?怎样的包装会让你感觉到这就是一个减肥的产品?

你再看脱油瓶这个产品,是不是包装就非常有冲击力?

当你觉得这个包装很好玩,接着你会干什么?看产品名对吧?这个产品名看到或听到你会有怎样的感觉?

一个脱字,是不是把减肥的难,与脱的爽,有强烈冲击,有没有觉得“对对对,减肥我就要这种脱油的感觉”。

以上,是勇哥说的,是否你看到上面这段你也在想:这个产品好象很厉害,我还是想听听恩加的人怎么说。

为此,我们专门向恩加行销创始人赖宝玉请教了如何打造社群团购爆品,她给我了三个基本点:好名字,好定位,好包装。

社群团购爆品打造第一个关键点:取个好产品。

宝玉说:每个人做产品,都会取一个产品名字。那取产品名字的关键点是什么?好名字的关键点是场景带入感,看到这个名字,想起这个场景,需求立马产生,销量就起来了。

脱油瓶这个产品名,就是跟同事一起吃火锅的时候,同事说:啊,今天吃了这么多,好有罪恶感,真想把这些油都给脱掉。

于是当碰到这个案子时,我们第一时间就想到这个名字。说出来后,大家的第一反应是:哈哈哈,脱油瓶,好玩。

对呀对呀,我就是要脱油,我就要了。

所以,好名字并不是说:名字要取得多高大上,而是让客户一听:就懂,想要。

就够了。

社群团购爆品打造第二个关键点:差异好定位。

关于产品定位,宝玉说:关不是哪个点打得人多,你就要去跟哪个点,而是要从场景去切割市场,从红海里找到蓝海。

很多减肥的人,平时也能坚持,但是碰到聚会,闺蜜一起,节日没有抵制住,后面就干脆放弃,导致减肥失败了。

既然聚餐,聚会,推不掉的饭局没法避免,那有没有这样的急救产品呢?

于是脱油瓶这个产品,就专打这个市场:定位餐后脱油。场景+功效的市场切割。

好产品只有定位还不行,如何让客户相信这个产品确实好呢?

我们与产品研发部门碰了又碰,从成份里找出脱油的5个关键点,并依此打造出脱油瓶的脱油五力模型:

①油脂吸附力:萃取双孢菇中的植物性多糖,具有比普通壳聚糖高达2500倍的油脂吸附力,每日可减少80%的油脂摄入;

②肠道蠕动力:精选圆苞车前子壳提供纯天然植物纤维,促进肠道蠕动,减短油脂在体内的停留时间;

③食物消化力:添加复合酵素,天然果蔬萃取而成,加快食物消化,补充天然果蔬营养;

④垃圾排出力:搭配抗性糊精,补充水溶性膳食纤维,排出垃圾毒素,促进肠道健康;

5肠道菌群平衡力:添加菊粉,调节菌种平衡,促进益生菌生长,促进肠道健康。

这样消费者就明白,为什么脱油瓶这个产品能够餐后脱油。

社群团购爆品打造第三个关键点:消费者秒懂的包装。

宝玉说:包装,是产品与消费者的对话,好的包装能够告诉消费者产品功效。所以,脱油瓶就直接呈现出最直观的效果就是强对比:瘦身材和大裤子,

为什么裤子大了?

所有人都秒懂:因为瘦了。

很多人看到这个包装盒就直接说:爱了爱了,我就想要这样的效果。

脱油瓶这个产品,品名大家秒懂;定位市场空白;包装强对比视觉冲击力。

以上是宝玉分享的,打造社群团购爆品的三个基本点。

是否你听完宝玉的分享,也想向她打听更多品牌打造的事情?

9月22号恩加行销宝玉将在跟大家分享更多干货,想要打造品牌的伙伴,千万不要错过。

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