(第13届)时间:2021年4月7-8日 地点:广州·广交会展馆B区

2021开年展
第七届新渠道大会(社群与直播供应链展)
第13届CNRE中国新零售博览会

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一张图带你了解社区团购与社群团购的区别,赶紧收藏!
时间: 2020-12-31 02:57:54
新闻导读团购这个赛道2020随着巨头的进入被越来越多人看到。沸点天下作为社群团购大会的创办者,已经成功举办了12届社群团购大会,在行业中颇有知名度,常常被问到社区团购和社群团购有什么区别?

团购这个赛道2020随着巨头的进入被越来越多人看到。沸点天下作为社群团购大会的创办者,已经成功举办了12届社群团购大会,在行业中颇有知名度,常常被问到社区团购和社群团购有什么区别?所以今天抽时间跟大家好好说说二者之间的区别,你可以根据资源不同,以及理念不同,去选择进哪个赛道,拓展哪个渠道。

一、社群团购与社区团购的客户范围不同

社区团购,以小区或是商区为基础,基于这个区域辐盖的人群而进行销售的。

社群团购,以每个团长为节点,通过朋友圈辐射的。

二、社群团购与社区团购的配送方式不同

社区团购都是以落地配送的方式为主,通俗的说就是货物需要给到团长,再由小区的团长来进行配送。

而社群团购则是通过供应商或者公司平台来直接发货的,通过第三方快递、物流的支持,不需要团长自己发货,所以没有压货囤货,以及仓库成本的支出。

三、社群团购与社区团购的产品品类不同

社区团购专注生活日常,是以生鲜食品为主,比如水果、海鲜等。

而社群团购涵盖了生活方方面面,例如食品、美妆、小家电、家纺、服饰、日用等等,客户可选择面更广。

四、社群团购与社区团购的用户连接方式不同

社区团购以实体或线上店铺,以搜索为主,想找什么产品,看到什么产品再产生购买。

而社群团购以推荐为主,在朋友圈,微信群呈现产品,并推荐给消费者。

正如微信之父张小龙所说:微信朋友是大家的交流广场。

以前无聊去逛淘宝,发现什么喜欢再去购买;现在无聊看朋友圈,看到这个产品不错就去购买。

五、社群团购与社区团购的进入门槛不同

社区团购进入门槛高,需要门店,仓储等大量投入,随着巨头进入社区团购的门槛越来越高。

社群团购进入门槛低,通常是有粉丝,有用户都可以进入。

无论是人员配置,资源资金配置,还是运作能力等,社区团购的门槛都比社群团购要低许多。

这两年,很多社区团购做不下去转社群团购。

所以,对于现在还在想进入社区团购的你,我劝一句:谨慎,一定要谨慎进入。

六、社群团购与社区团购的团长收获不同

在社区团购,通过团长分享或引荐产生购买的,团长可以收获利润。在社区团购常见的状态是,一个团长同时是多个平台的团长,常常会谁家政策底就推荐谁家的产品。

社群团购对于团长的管理会更高,团长有成长与晋升的通道,团长分享产品不仅可以获得利润,还可以获得创业机会。

社群团购,通常会有培训课程,让团长成长;也会有招商纳新的活动,帮助团长成长;更有地方沙龙等活动,提升团长的粘性与归属感。

七、社群团购与社区团购的供货商合作收获不同

随着巨头进入,社区团购平台,与生产企业直接谈合作,平台有压价权;所以,以前社区团购的供应链现在已经没有了生存空间。

货源是社群团购咽喉,平台更希望与稳定供应链合作,从而获得更好的产品推荐。专业 供应链的机会大。生产企业在社群团购平台还是有定价权。

所以,现在企业更偏向社群团购。

八、供货商如何拓展渠道?

与社区团购平台的合作,通常是直接上门联合平台,或是参加平台的供货商招商会。

而快速拓展社群团购渠道的方式,就是参加沸点天下举办的社群团购大会。每次沸点天下的社群团购大会,都有几百个平台现场选品,你想跟平台合作最简单的方式是在现场设置展位,让平台采购或是创始人看到你,并且跟你合作。

最近的一场活动是2021开年展暨第13届社群团购供应链展。

如果你想拓展新渠道,把握新机遇,获得新增长,这个活动不可错过。

2021年3月5-6号,广州广交会馆,不见不散!

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